京东自营和pop的区别

责编:menVScode 2019-07-05 9:31 阅读(126)

京东商城入驻有两大模式,一是京东自营的采销模式,另外一个是POP模式。

采销模式,就是京东自己进货,自己卖,商家要做的事情,就是给京东供货。POP模式,就是商家自己运营,京东提供的是一个类似于天猫的平台。POP模式下,又分为四种模式:SOP丶SOPL丶LBP丶FBP。下面,我将对每种模式进行分析。


京东自营采销模式

这种模式,适合传统线下商家。商家提供货品就行,并且把货发到京东全国七大仓库(沈阳丶北京丶西安丶上海丶武汉丶成都丶广州),货品最终卖什么价,要参加什么活动,基本都是京东说了算,商家没有运营权。此种模式下,你想做得好,必须完全依靠京东采销经理的支持,采销经理不支持你,你就准备喝西北风吧。 如何获得采销经理的支持呢?比如你的商品的确非常好卖,你的供货价足够低,或者其他?大家自己想。


POP模式

POP简单来说就是第三方卖家借用京东平台来销售商品,跟淘宝开店一个意思。京东POP平台区别于京东自营。京东自营就是京东自己进货,自己销售,自己配送。

POP的货基本上直接由第三方卖家发货。京东POP平台之于商家是一个重要的渠道,京东POP平台之于京东体系本身是决定其是否实现盈利的重要基础。

POP模式下为什么还分京东入驻的四种模式呢,这个就涉及到仓储丶物流丶发票的不同,当然也导致成本和运营方法的不同。

  1. SOP模式

SOP模式,其实就是天猫模式,商家拥有最大限度的自主经营权。商品不用入京东仓库,客户下一个订单,商家就通过第三方物流直接把货发给客户,客户要发票,你就给客户开。客服丶售后丶运营都和天猫类似。这个模式,目前是入驻京东的主流模式,特别适合中小卖家。这个模式下的运营成本是最小的,主要是扣点和推广费用。

SOP模式的缺点是,除一些大城市外,商家无法做货到付款。京东不能用支付宝,70%左右的京东客户会选择货到付款,所以这个模式下,转化相对比较低,你会发现很多因为无法付款和放弃购买的客户。所以,SOP购买广告会不划算,目前情况下,想做大较难。

  当然,随着网银丶信用卡等其他支付越来越被客户接受,这个缺点会慢慢变小。

  2. LBP模式

LBP模式,商家也拥有非常大的经营权。它和SOP模式的最大区别是物流和发票。LBP模式下,客户下一个订单,商家必须先把这个件发到靠近客户的京东仓库,也就是上文提到的京东七大仓库。然后京东用自己的物流发到客户手上。退货也是客户先退到京东仓库,然后京东再退给商家。

LBP模式下,所有商品都是包邮的,包括退换货都是商家承担运费。商家承担的运费有发到京东仓库的运费,还有给京东的运费(我开店时每单13元),客户退货回来的运费(我开店时每单13元 ),LBP模式下,70%的件是货到付款,退货率相对较高,进一步推高物流费用。所以,如果你的客单价在100元之下,尽量不要采用这种模式。

LBP模式下,结款的时候必须给京东开增值税发票,增值税发票是17%,这个成本也很高。不用给客户开发票,京东会给客户开。

LBP模式最大的好处是可以做货到付款,所以转化率高,运营的时候可以购买京东首页硬广,也方便参加京东团购。

LBP模式,适合客单价高,想做大的商家。最大缺点是成本高。

  3. SOPL模式

SOPL模式,物流和LBP模式一模一样,差别是结款是不用给京东开增值税发票。但是,如果客户有要求,必须给客户开发票。

SOPL模式,要比LBP模式成本低。缺点是会给商家开发票的人增加工作量。

标签: 京东 pop 电商
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